시장 선택부터 캠페인 브리프까지
국가, 잠재 고객, 메시지, 채널 구성, 운영 책임을 실무에 사용할 수 있는 하나의 GTM 브리프로 정리합니다.
첫 시장과 필요한 업무를 선택합니다.
크리에이터·매체·행사의 개별 제안을 하나의 시장 진출 결정으로 정리합니다. 타깃, 제품 접근성, 채널, 비용을 비교한 뒤 범위를 승인합니다.
시장을 선택하고, 실행 범위를 정합니다.
현지 수요의 근거를 목표 고객에게 도달하는 데 필요한 채널, 비용, 실행 지원과 함께 비교합니다.
타깃·캠페인·실행: 세 가지 결정
누구의 행동을 이끌지, 어떤 채널로 접근할지, 무엇을 실행할지 정합니다. 이 결정을 고객이 승인할 수 있는 캠페인 계획으로 구체화합니다.
대상 고객
누가 어느 시장에서 행동해야 하나요? 결과물 1: 타깃·첫 행동 정의.
캠페인
어떤 채널과 자료로 접근하나요? 결과물 2·5: 채널·비용 비교와 근거·준비 목록.
실행
누가 실행·승인·보고하나요? 결과물 3·4·6: 현지 실행 계획, 캠페인 일정, 승인할 범위·예산.
시장 진출 브리프의 여섯 결과물
타깃·첫 행동 정의
현지 활용 사례, 대상 고객, 캠페인으로 유도할 행동을 정의합니다.
채널·비용 비교
KOL, AMA, PR, SEO, 현지화 콘텐츠의 선택지를 잠재 고객 적합성, 품질, 확인 가능한 비용 기준으로 검토합니다.
현지 실행 계획
국가별 실행 업무와 이에 필요한 담당자, 자료, 검토 절차를 파악합니다.
캠페인 일정
제품 이용 가능 시점과 팀의 준비 상태에 맞춰 준비, 승인, 실행, 후속 업무를 계획합니다.
근거·준비 목록
제품에 관한 주장을 게시하거나 접촉을 시작하기 전에 해결해야 할 출처, 제품, 전문가 검토 사항을 파악합니다.
승인할 범위·예산
실행 업무, 외부 지출, 보고 내용, 팀의 다음 캠페인 판단 기준을 구체화합니다.
고객과 시장
01
진출할 제품, 사용자, 국가
실행과 채널
02
팀, 준비도, 현지 채널
출시와 결과 검토
03
일정, 보고, 다음 시장
GTM 브리프에 담는 내용
의사결정 영역
정의할 업무
제품과 잠재 고객
제품 활용 사례와 사용자 행동목표 잠재 고객과 국가
커뮤니티 연관성
현지의 질문과 채널 이용 방식제품을 이용할 이유
팀과 예산
GTM 업무 범위와 외부 지출의사결정 담당자와 승인 절차
유통 준비도
거래소와 채널의 적합성제품 이용 가능 여부와 출시 일정상장 자료와 미해결 질문현지 지원과 응대 요건
파트너 적합성
활용 사례, 파트너 역할, 근거
전략적 파트너십
필요한 기여와 실행 역할공동의 파일럿·MOU 목표수행 역량, 비용, 미해결 질문후속 업무 책임
제품 준비도
온보딩과 문서제품 및 기술 지원사용자·파트너 문제의 상위 담당자 연결
현지 커뮤니케이션
KOL, AMA, PR, SEO 브리프주장, 자료, 승인
캠페인 순서
일정, 지출, 보고
다음 시장
준비도와 확장 비용
제품과 잠재 고객
제품 활용 사례와 사용자 행동목표 잠재 고객과 국가
커뮤니티 연관성
현지의 질문과 채널 이용 방식제품을 이용할 이유
팀과 예산
GTM 업무 범위와 외부 지출의사결정 담당자와 승인 절차
유통 준비도
거래소와 채널의 적합성제품 이용 가능 여부와 출시 일정상장 자료와 미해결 질문현지 지원과 응대 요건
실행 범위 예시
01 / 02
첫 출시: 캠페인 선택
시작 조건: 이용 가능한 지갑에 현지 캠페인이 없습니다. 고객 검토를 위해 첫 타깃 정의, 현지 메시지, 채널 후보, 출시 일정과 추정 비용·접근 요건을 제공합니다.
적합제품과 현지 잠재 고객
구성채널과 캠페인 업무
계획예산과 실행 책임
출발점이 되는 문제
제품팀은 지갑 설정을 지원하지만 크리에이터·매체·행사 제안의 타깃과 지표가 다릅니다. 브리프에서 첫 사용자 행동 하나와 이를 지원할 업무를 고릅니다. 이 예시의 실행 담당: 판아시아 시장별 데스크.
실무 산출물
- 목표 시장과 캠페인 목표
- 채널 구성과 산출물 목록
- 제품 자료와 검토 질문
- 실행 역할과 승인 책임
- 검토용 예산안과 보고 계획
시장을 선택하고, 캠페인 범위를 합의합니다.
