적합한 현지 파트너 발굴
하나의 사업 필요를 중심으로 파트너 목록을 만듭니다. 기술이 도움이 될 산업과 기업, 의사결정 방식과 협의에 필요한 근거를 검토합니다.
파트너 · 제안 · MOU 범위
실제 필요가 있는 기업에서 시작하세요.
확인된 필요와 담당자가 있고 첫 협업을 준비할 수 있는 기업을 찾습니다. 후보 확보 가능성과 접촉 범위는 선택한 시장에 맞춰 확인합니다.
현지에 맞는 협업 제안 준비
현재 업무, 제안하는 변화, 확보된 근거와 양측의 기여를 파트너별 브리프로 정리합니다. 선택한 시장에서의 소개와 미팅 범위를 합의합니다.
MOU·파일럿 범위 설계
상대의 답변을 바탕으로 제안을 다듬습니다. 후속 협의를 조율하고 양측이 검토할 초기 협업 범위를 정합니다. 각 측이 약속과 전문 검토를 책임집니다.
한국 기업 지도, 제안서, MOU·파일럿 범위.
파트너 목록에는 후보별 적합성 근거를 적습니다. 제안은 제품의 기여를, 협업 개요는 첫 단계를 설명합니다. 소개 전에 양측의 적합성을 확인합니다.
파트너 적합성
파트너를 고르기 전에 역할을 정하세요.
현지 기업이 운영 문제를, 블록체인 기업이 제품을 담당합니다. 구현 및 전문 파트너가 나머지 요건을 다룹니다. 아래는 조사 대상 분류이며 참여가 확정된 상대 목록이 아닙니다.
검토할 현지 파트너 유형
테크·AI
- 인터넷·소프트웨어 플랫폼
- 통신·클라우드 사업자
- AI·데이터 서비스
- 구축 파트너
- 커머스 플랫폼
금융·결제
- 은행과 결제 기업
- 핀테크·카드사
- 법률·리스크 전문가
- 컨설팅·전문가 팀
리서치와 교육
- 대학·연구 기관
- 개발자 및 교육 프로그램
산업·모빌리티
- 제조·로보틱스 기업
- 에너지·유틸리티
- IoT·모빌리티 사업자
- 물류·공급망
- 현지 운영 지원
콘텐츠·소비자
- 게임·콘텐츠 기업
- 비즈니스·산업 단체
- 리테일·소비자 브랜드
- 미디어·IP 보유 기업
- 분야별 전문가
- 이벤트·제작 공급사
동일한 기회에 대한 적합성을 비교합니다.
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가지 질문으로 현지 기업의 역할을 정리한 뒤 양측에 동일한 여섯 가지 적합성 기준을 적용합니다.
후보 선정 전 네 가지 확인
- 필요한 기여이 기업이 범위 안의 파일럿에 무엇을 기여할 수 있나요?
- 수행 역량과 비용누가 어떤 자원으로 업무를 수행하며 외부 비용은 얼마인가요?
- 관련 시장 지식이 기업이 어떤 현지 채널, 고객, 실행 관련 질문에 답할 수 있나요?
- 책임 담당자누가 범위를 논의하고 답변하며 다음 업무를 맡을 수 있나요?
제안 브리프
한국 파트너를 위해 준비한 지급 제안서.
예시 과제: 블록체인 결제 기업이 기업 지급 서비스의 한국 파트너를 찾습니다. 비용과 자금 조달 질문은 판아시아 리서치 「아시아 스테이블코인 결제」 기준으로 정합니다. 수요가 명확한 기업을 우선하며, 관련 담당자나 지원 가능한 수취 경로가 없는 후보는 보류합니다. 여섯 항목의 브리프로 첫 미팅을 준비합니다. 관련된 우리 팀의 프로젝트 경험은 한국의 peaq 와 Sahara AI 입니다.
사업 목표
시장 · 파트너 · 활용 사례
지급 업무 흐름과 고객군을 정합니다. 한국 기업에 다른 자금 조달 방식, 더 빠른 입금, 더 간단한 대사가 필요한지 확인합니다.
제안하는 기여
제품 · 역량 · 실행
잔액, 환전, 은행 지급을 제공할 주체를 정리합니다. 제품이 바꾸는 부분과 계속 필요한 기관·운영 파트너를 명시합니다.
후속 업무 계획
자료 · 담당자 · 다음 행동
첫 미팅 뒤 수수료표, 샘플 거래, 이체 실패 대응을 귀사 팀의 담당자에게 배정합니다. 남은 결정을 중심으로 다음 미팅을 정합니다.
제품 증빙
역량 · 문서 · 질문
지원하는 거래 흐름, 인터페이스 문서, 대사 샘플, 확보한 시험 근거를 요청합니다. 귀사 팀이 준비된 항목과 추가 작업을 구분합니다.
수행 요건
지원 · 전문가 · 인계
구현, 은행 지급 지원, 예외 처리 담당을 파악합니다. 파일럿을 제안하기 전에 전문가 질문을 검토 의제에 포함합니다.
MOU·파일럿 범위
범위 · 역할 · 책임
양사가 검토할 MOU나 파일럿의 범위, 역할, 운영 책임을 정리합니다. 가격과 계약은 두 회사가 정하며, MOU 최종 문서는 각사 법무가 확정합니다.
실행 범위
귀사 팀이 받을 협업 업무를 합의하세요.
한국 기업 지도, 기업별 제안, 소개, 후속 논의의 범위를 정합니다. 귀사 팀이 승인할 자료, 소개마다 지원할 담당자, 진행 점검 주기를 정합니다.
함께 정의할 업무
- 파트너 제안, 기업 소개, 후속 논의.
- 검토 자료, 담당자, 검토 일정.
별도 합의가 필요한 업무
- 기술 구현과 운영
- 법률·리스크·검증 의견
- 외부 공급자 비용과 계약
정해진 파트너 범위
답변 담당자
합의한 다음 행동
기록된 미해결 사항
정기적인 진행 상황 검토
운영 기준
MOU·파일럿 범위를 향한 진행을 점검하세요.
01
파트너: 관련 팀이 사업의 필요를 확인
02
근거: 귀사 팀이 핵심 질문에 답했습니다
03
범위: 양사가 검토할 MOU·파일럿 개요가 준비되었습니다
제품에서 시작하세요
제품과 필요한 파트너를 알려주세요.
제품, 목표 시장, 필요한 파트너 역할과 근거를 알려주세요. 파트너 조사, 소개와 협업 계획의 범위를 정합니다.
제품, 만나고 싶은 파트너와 양측이 기여할 수 있는 내용을 알려주세요.
자주 묻는 질문
파트너 브리프, 적합성 근거가 있는 우선 후보 목록, 맞춤 협의 자료와 합의된 다음 단계의 기록을 제공합니다. 업무 전에 목표 시장, 후보 확보 가능성과 접촉 범위를 확인합니다.
